Impact hausse tarifaire
jeu de démonstration1 — Charger et mapper
Deux mappings, à ne pas confondre. Le mapping de fichier dit quelle feuille et quelle colonne jouent quel rôle. Le mapping de grille dit quelles colonnes sont des clés de cascade et dans quel rang. Tout se lit dans votre navigateur : aucune donnée n'est envoyée nulle part.
Feuilles
Colonnes
Clés de la cascade
Cascade engendrée
Le nouveau tarif
Pourcentage par famille
Pourcentage global
Où les lignes trouvent leur remise
2 — Contrôler
Le mapping déclaré est-il le bon ? On reconstruit le prix facturé à partir de la grille, puis on choisit quels types de ligne entrent dans le périmètre de la hausse.
Types de ligne retenus
Périmètre
Couverture par segment
3 — Lire
La hausse réalisée sur le chiffre d'affaires contre la hausse annoncée sur le tarif. Pour chaque client, l'écart se décompose exactement : hausse subie = annoncé + effet mix + effet structure.
Hausse subie par client
4 — Classer
Classe ABC sur le chiffre d'affaires cumulé, code de marge contre vos seuils : neuf zones, plus les clients dormants et ceux qui sortent du périmètre. La matrice ne décide pas de la hausse — elle fixe jusqu'où on a le droit de céder.
Marge déclarée
Bandes de latitude — points de remise autorisés par zone
Portefeuille
5 — Ajuster
Le levier est la remise, pas un plafond sur la hausse. Chaque client est bridé par la bande de sa zone ; toute saisie au-delà est ramenée à la bande, sauf dérogation explicite.